重生之世界首富第3605章 亏损

话音落下会议室瞬间陷入更深的寂静旋即是意见的激烈碰撞。

“必须铺开！而且要快！”负责市场营销的副总裁王磊第一个拍案而起语速飞快 “战机稍纵即逝！五大城市的成功已验证模式可行用户习惯正在快速养成！竞争对手不是傻子阿里那边动作频频饿了吧和陶宝互通的消息已经传开！ 我们此刻不乘胜追击把‘京西外卖’的品牌认知和用户心智在全国范围内砸实等对手缓过劲来把接口打通、补贴跟上我们再想撕开口子成本会高十倍！百倍！ 全国铺开立刻就能形成规模效应进一步压低边际成本吸引更多优质商家和骑手形成正向飞轮！流量入口的争夺就是一场闪电战犹豫就会败北！” “我同意扩张但坚决反对一次性全国铺开！”负责财务的CFO张薇立刻反驳声音冷静而锐利她推了推金丝眼镜屏幕上瞬间调出密密麻麻的现金流预测模型。

“王总打仗是要算账的！五个城市一个月亏1.2亿全国有多少个具备外卖潜力的地级市？ 上百个！就算我们分批次优先覆盖50个核心城市一个月的基础亏损保守估计也要20亿起步！这还不算竞争对手必然跟进的补贴战升级！我们的现金流是健康但电商主战场、物流仓储扩建、技术研发哪一项不是吞金兽？把鸡蛋全放在外卖这一个还在流血不止的篮子里？ 风险过于集中！一旦宏观经济波动或者对手在补贴上发疯我们整个集团的资金链都会承受巨大压力！我建议采取‘核心城市群’辐射策略！ 以五大试点城市为中心分阶段、有节奏地向周边经济发达、人口密集的省会及重点城市推进比如先拿下长三角、珠三角、京津冀的核心节点城市。

稳扎稳打控制风险在可控范围内验证全国不同区域市场的适应性并优化模型而不是盲目地跳进一个深不见底的亏损漩涡！” “张总的顾虑非常现实！但我觉得我们或许应该思考一个更根本的问题！”集团战略投资部负责人陈立夫缓缓开口语气带着深思熟虑后的审慎 “这个‘外卖流量入口’的逻辑本身是否值得投入如此天文数字的亏损去豪赌？引流效果确实有但大家仔细看数据试点城市商城GMV增长27%这里面有多少是外卖引来的纯新增量？ 有多少是原本就属于我们、只是被外卖补贴刺激而提前或集中释放的消费？长期看当补贴退坡这种靠‘占便宜’吸引来的用户忠诚度有多高？他们是真的被我们的电商生态吸引还是仅仅冲着几块钱的外卖红包？投入产出比经得起推敲吗？ 一个月1亿一年就是无数亿！这无数亿如果投在优化我们商城本身的用户体验、物流速度、品类拓展上难道不能带来更稳定、更高质量的增长？ 甚至投入技术研发加固我们的护城河？外卖本质上是个低毛利、高运营难度的苦力活与京西的核心能力是否真的契合？我建议重新评估整个外卖项目的战略必要性及时止损将资源集中到我们真正擅长且能持续创造价值的核心电商领域！” 三方意见激烈交锋会议室里如同一个无形的战场数据、风险、战略愿景在空中激烈碰撞。

支持者与反对者各执一词互不相让目光都聚焦在沉默踱步的刘强身上。

刘强走到巨大的落地窗前背对着众人俯瞰着脚下璀璨而冰冷的都市灯火。

争论声在他身后渐渐平息所有人都屏息等待着这位舵手的最终裁决。

他沉默了足足一分钟那沉默仿佛有千钧之重压得人喘不过气。

终于他缓缓转过身脸上没有任何表情眼神却亮得惊人如同淬火的刀锋缓缓扫过每一个高管的脸。

“都说完了？”他的声音异常平静却带着一种奇异的穿透力“你们争论的点无非是‘亏多少’、‘怎么亏’、‘值不值亏’。

”他嘴角勾起一抹近乎冷冽的弧度。

“张薇你的账算得很清楚20亿甚至更多很吓人。

”他看向CFO“陈立夫你的质疑也很尖锐引流效果是不是镜花水月？值不值60亿？” 他话锋猛地一转如同惊雷炸响：“但你们的眼睛是不是都只盯着‘外卖’本身在亏钱？！” 他大步走回会议桌主位手指重重敲在李明哲最初展示的那张关键图表上——那张显示着京西商城APP因外卖导流而日均UV暴涨38%、试点城市相关品类GMV激增27%的幻灯片！红色的箭头刺目地向上飙升！ “看这里！”刘强的声音陡然拔高带着一种不容置疑的决绝如同铜钟砸在每个人心头“一个月五个城我们主站APP的活跃用户硬生生被外卖这把尖刀捅开了38%的增长！ 当地区域京西商城实实在在的销售额涨了27%！这是什么概念？这是用一个亿的‘饵’钓上来价值远超五亿的‘鱼群’！而且这鱼群是活的是高频访问我们生态的！” 小主这个章节后面还有哦请点击下一页继续阅读后面更精彩！。

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