重生93拎着麻袋去捡漏第2364章 第二波人建立销售团队

“没错！”陈阳点头道“一来可以方便百姓维修家电；二来以江城电子厂的名字做维修店铺无形中起到了宣传作用；第三......” 陈国华越听越觉得有道理：“这些维修站还能收集市场信息了解消费者需求为我们的产品研发提供方向...” “对！爸这是一点就透！”陈阳赞许地说道“这就是我说的让他们自己养活自己的意思。

” “维修站的收入完全可以覆盖这些师傅的工资和运营成本甚至还能给厂里上缴利润！” “这样算下来我们不仅没有增加负担反而开拓了一个全新的业务板块创造了就业机会还提升了企业的社会形象和品牌影响力！” “而且”陈阳眼中闪过一丝精明的光芒“等这个模式成熟了我们还可以考虑向周边城市扩展甚至可以招募加盟商输出我们的管理模式和技术标准...” “这样一来江城电子厂就不仅仅是一个制造企业而是一个拥有完整产业链的综合性电子服务企业！” 陈国华一开始听得眼睛越来越亮他惊呼一声：“哎呦你别说儿子你这……这想法实在是太大胆太新鲜了！” 这句话里既有对儿子奇思妙想的赞赏也藏着对未知风险的隐隐担忧。

陈国华习惯性地摸着下巴那里稀疏的胡茬似乎也在思考着这个计划的可行性。

他深深地吸了一口烟烟雾缭绕中他的眼神也变得深邃起来“有厂子的牌子做担保那肯定比路边那些三天两头跑路的小摊小贩让人放心老百姓认牌子咱们江城电子厂的招牌还是响当当的！” 说到这里他的语气稍微轻松了一些但紧接着他又皱起了眉头仿佛遇到了一个巨大的难题“可是……这前期投入可不是一笔小数目啊这得多少钱才能启动起来？” 他掰着手指头开始一项一项地跟陈阳算账试图把所有可能的花销都摆在明面上“租店面要钱吧？而且一次要租七个！” “买维修设备和工具钳子、螺丝刀、万用表……这些不要钱啊？还有那些常用的零件电阻、电容、二极管……不得备上一些？” “这钱谁出？厂里现在的情况也不太好啊！而且刚开始生意肯定不会太好甚至有可能门可罗雀那这些派去的老师傅们怎么办？难道让他们天天喝西北风去？” “这人心散了队伍可就不好带了！最关键的是这利益怎么分配？得让大家都有积极性才行啊！” 一连串的问题像连珠炮一样从陈国华嘴里蹦出来每一个都直指核心每一个都充满了现实的考量。

“前期投入方面咱们厂里可以先咬咬牙垫付一部分实在不行也可以考虑找一些合适的门店合作。

” “比如那些生意不太好的店铺跟他们谈谈能不能降低点租金成本。

至于工具设备也不用一次性买齐可以逐步添置先保证基本的维修需求就行。

”陈阳显然对父亲的担忧早有预料他胸有成竹地说道显然是经过了深思熟虑。

“至于分配方式嘛我倒是有一个想法可以这样：咱们厂里给这些派驻到各个维修站的老师傅每人每月先发一百块钱的基础保底工资就当是生活费让他们心里有个底至少不用担心饿肚子。

” 陈阳顿了顿继续说道“然后每个维修站辛辛苦苦挣到的钱扣除掉房租、水电、零件等各种成本之后剩下的利润咱们厂里拿走百分之三十就当是品牌使用费和技术支持费毕竟‘江城电子厂’这块牌子还是值不少钱的。

” 说到这里陈阳微微一笑眼中闪过一丝狡黠的光芒他自信地打了一个响指“剩下的百分之七十就按照他们在维修站里的贡献和业绩进行分配！” “谁修的东西多谁解决的难题更复杂谁的技术更精湛谁就能挣得更多！这样一来那些技术好的老师傅肯定会更有干劲他们为了多挣钱肯定会想方设法提高自己的技术水平和服务质量。

” “干得好的一个月说不定比在车间里累死累活挣得还多呢！他们既有基本的生活保障又有努力奋斗的奔头岂不是相当于自己养活自己？” “而且咱们厂里还能白得三成的利润以及一张覆盖全市的售后服务网络这可是无形的财富啊！而且有了这些维修站咱们厂的名声肯定会更好听老百姓会觉得咱们厂售后服务好以后买咱们的产品也会更放心！” 陈国华连连点头：“你这小子脑子转得真快！这个方案听起来确实可行。

不过具体实施起来恐怕还有很多细节需要考虑...” “是的细节确实很重要”陈阳认真地说道“比如维修站的选址策略、人员培训体系、配件供应链管理、质量控制标准、财务监管制度等等这些都需要仔细规划。

” “但是爸万事开头难只要我们迈出第一步很多问题都可以在实践中逐步解决和完善。

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